近日，网易一款名为《天下HD》的手游推出了结婚系统，并且在网络上公开拍卖“大荒第一婚”，有上百名玩家参与了该次拍卖活动，而最终拍卖价格堪称天价！小编不禁惊呼“快赶上我办一次婚礼的钱了！”

　　此次拍卖活动最终以88万元宝（约8.8万人民币）天价成交，远远领先于后面的竞拍者，不禁让人“叹为观止”！

　　那么，问题来了！ 这场天价游戏婚礼，真的值吗？

　　从玩家的角度来说，值得——因为游戏给他们带来了独一无二的荣耀、专属特权以及丰厚福利；从游戏开发者的角度来说，值得——因为活动活跃了玩家的积极性。这是一场双赢的交易。

　　但是，对于一款游戏，游戏从业者都知道，付费玩家多数不是只是一味地花钱，一切充值活动都是要满足他们所期望的“花钱后的快感”！

　　我花钱我骄傲，拍卖最终是赚到

　　玩家真的是不理性吗？我们不妨站在游戏内玩家的视角，试着帮玩家来算一笔账，看看这场天价婚礼到底值不值？

　　据悉，一旦玩家拍卖到“大荒第一婚”，就会获得以下特权福利：

　　1.专属华服及全服独一无二的华服特效：

　　《天下HD》游戏内普通玩家所能购买到的结婚华服需要花费2666元宝，考虑到专门定制和唯一性，再加上全服唯一仅有的专属发光爱心特效光晕，专属特效华服大致给玩家带来的效用至少价值上万元宝。

　　《天下HD》大荒第一婚华服特效

　　2.独一无二的称号及超强属性

　　至于称号属性，《天下HD》游戏内消费180万元宝所得到的最高称号“大隐世间”属性值是500伤害+3防护，而第一婚获得的“千与千寻”和“神仙眷侣”两个称号的属性是其两倍。再加上称号的独特性，以及实际上游戏结婚双方各获得两个称号，这一福利简直就让玩家想想就激动吧。

　　3.游戏内豪华婚礼所需道具

　　游戏内对《天下HD》第一婚玩家发放了所需的结婚道具（三生之绊*30、百年之约*300、百草铸币*300、无暇之魂*300、元宝*8888），满足了玩家参与豪华婚礼的一切物质需求。

　　4.定制专属喜糖发放给所在势力成员及全区服玩家

　　为庆祝大荒第一婚，《天下HD》游戏官方还以第一婚玩家的名义，向全服玩家每人发放价值500元宝的喜糖，实际发放价值共计约合5千万元宝。第一婚玩家获得了极大的荣誉感和存在感。

　　5.游戏内NPC的专属设定

　　获得第一婚的玩家在游戏内获得专属NPC的定制，让第一婚玩家能够载入大荒史册，成为所有玩家永远的记忆！

　　6.其他

　　《天下HD》游戏官方还为第一婚进行全服刷屏，并定制专属金饰周边，让第一婚玩家感受到无比的荣誉感！

　　因此，按照以上粗略的估算，《天下HD》"大荒第一婚"玩家所获得游戏体验、道具及服务价值会远远超过拍卖价格，其中还不包括“第一婚”所带来的荣誉感和稀有性！所以说，用天价拍卖获得《天下HD》"大荒第一婚"当然是值得的！

　　游戏营销如何抓准玩家需求

　　一个游戏之所以收入增长平稳，很大一部分得益于付费玩家的贡献。因此，了解付费玩家对游戏的需求，在做产品营销时，可以起到事半功倍的效果。

　　那么如何抓准付费玩家的需求呢？

　　1.成就感刺激玩家投入

　　游戏映照现实，但又高于现实，付费玩家在游戏中花钱的动力，很大程度上来源于游戏为其带来的成就感。成就感除了获取金币、装备等物质奖励外，名誉、称号、排名、人脉等成就系统也同样重要，特别在游戏初期，玩家站在同一起跑线上，此时金钱带来的优势更容易在游戏中展现，比如玩家充值购买了一件装备或者道具，这件物品的作用会体现在游戏等级、排名乃至公会等游戏系统中，“我有的东西你没有”、“你PK不过我”、“我是势力中的领军人物”。这样的心理便成了促进用户付费的动力。到了后期，基于高付费玩家对该游戏的感情，比如《天下HD》第一婚给付费玩家带来的这种游戏内的成就感和荣誉感，就是吸引众多付费玩家进行消费的诱因。

　　2.高付费玩家：渴望被尊重

　　高付费玩家是一群什么样的人？随着我国经济的的快速增长，涌现出来这样一批玩家：他们正自主经营自己的生意，收入相对同龄人较高。经济条件较同龄人更加宽裕，基础的物质需求完全得到了满足。但是，他们却没有获得与经济能力对等的社会地位。

　　根据马斯洛的需求层次理论分析，在这种状态下，高付费玩家的主要需求就是尊重需要和自我实现需要。

　　高付费玩家玩游戏的目的也在于此。现实中，他们得到的尊重需要有限，而网游中动辄数万人的尊重与崇拜是现实社会中很难得到的。因此，他们要从游戏中去获得成就，获得其他玩家的尊重。

　　如何满足付费玩家的这种需求？《天下HD》正是洞察了玩家的这种心理。在情缘新版本中，加入“第一婚”的营销概念，提升游戏中结婚的附加价值，吸引高付费玩家关注此活动。并且通过公开拍卖、全服通告等方式，让“大荒第一婚”变成一个家喻户晓的成就。如此高调的婚礼，付费玩家怎能不买单？

　　3.玩家都讲究性价比

　　许多人认为的高付费玩家就是豪掷千金。事实上，“玩家花的每一分钱，都是他自己的。不管有多壕，他在花钱的时候，也很清楚地意识到了自己在花钱这个事实。”很多有钱人非常善于管理自己的财富。由于经济上相对宽裕，一旦碰到自己喜欢的东西，他们就可以下血本。但是如果碰到自己并不喜欢的东西，他们就成了一毛不拔的铁公鸡。

　　高付费玩家并不是非理性的。玩家在花钱时，一样会考虑花钱的性价比，也会考虑花钱的策略。当两种商品摆在他面前的时候，他必然选择性价比高的那一件。而《天下HD》这次推出的“大荒第一婚”，从上面的计算可以看出，性价比高且有特别的意义，玩家自然花钱毫不手软。

　　4.玩家间的交互刺激付费

　　上文提到，付费玩家在评价商品的时候，会注重性价比。而在游戏中，这种性价比就是付费玩家是否获得了对等的游戏收益或者游戏体验。哪怕是高付费玩家在评价商品的时候，也会在心里评估值不值。这个值不值，主要取决于游戏中商品的实际用途，以及衍生的游戏体验。

　　游戏最重要的就是体验，而体验是没有上限的。对于玩家而言，这种体验不仅来源于游戏乐趣本身，更多的来源于和其他玩家的交互，包括合作、竞争。正是因为有这些交互存在，普通玩家才会“仰视”。而这也正是高付费玩家想要从游戏中获得的。

　　《天下HD》推出了“拍卖”这种形式，好处在于，玩家会形成竞争。一旦获得竞争的胜利，将给玩家带来强烈的成就感。结果我们也看到，上百位玩家参与了此次竞争，并且以天价价格成交！足以说明，只有精准抓住玩家的需求，玩家才会愿意为游戏买单！

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